每一次精準的產(chǎn)業(yè)對接
都是對市場脈搏的深刻洞察
每一次優(yōu)質(zhì)的項目落地
都凝結(jié)著招商人的執(zhí)著與智慧
在集團高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展征程中
招商工作始終是撬動資源
激活動能的關(guān)鍵支點
即日起
集團官微推出“招商先進”專欄
通過展現(xiàn)招商一線先進工作者的
事跡與心路歷程
為每一位同行者注入前行的力量
共同書寫集團招商事業(yè)新篇章
今天
讓我們一起走進西咸科元建設(shè)強靖的故事
西咸科元建設(shè)
在集團招商工作推進的浪潮中，強靖始終以專業(yè)實力和創(chuàng)新思路，全力服務(wù)項目發(fā)展，沉淀下諸多值得借鑒的優(yōu)秀經(jīng)驗與心得，成為同事眼中的“招商標桿”。
01當好項目“代言人”
項目對外推廣中，她既是“策劃者”，也是“執(zhí)行者”。展廳接待時，她從區(qū)域戰(zhàn)略布局講到產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建，從載體硬件參數(shù)講到配套服務(wù)體系，將先進規(guī)劃理念、項目核心亮點轉(zhuǎn)化為生動語言，精準傳遞項目價值。從事招商工作以來，她面向陜西省國防企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展促進會、香港絲綢之路國際交流促進會等行業(yè)組織，中航工業(yè)、華住酒店集團等頭部企業(yè)，西安交通大學(xué)、西北大學(xué)等高校科研團隊高質(zhì)量開展接待196次，服務(wù)人次達4000余人。渠道拓展時，她走出辦公室，參加“投資中國”陜西專場路演、華機展、科博會等多個省級、市級路演及推介活動，全方位展示區(qū)域及集團高品質(zhì)招商載體的發(fā)展?jié)摿皟?yōu)勢亮點，不斷擴充客戶資源，探尋合作機會，為多個行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)與新興潛力企業(yè)的入駐埋下合作的“種子”。
02“個性化推介”
“只有真正懂客戶，才能讓客戶懂項目”，這是強靖常掛在嘴邊的話。圍繞新城的產(chǎn)業(yè)定位，她始終堅持“產(chǎn)業(yè)先行、精準畫像”的服務(wù)邏輯。面對不同客戶，她總會提前做足功課，梳理客戶所屬行業(yè)的政策導(dǎo)向、市場規(guī)模、技術(shù)瓶頸，分析企業(yè)的發(fā)展階段、產(chǎn)能需求、戰(zhàn)略布局，甚至研究其核心競品的選址邏輯，在此基礎(chǔ)上定制專屬推介方案。針對無人機企業(yè)，她重點突出場地層高、承重、空域?qū)徟憷群诵膬?yōu)勢；對接信息科技公司，她則詳細解讀區(qū)域的算力支持、人才儲備、數(shù)據(jù)安全配套等關(guān)鍵要素。曾有一家外地信息科技企業(yè)來訪考察，起初對落戶持觀望態(tài)度，強靖不僅結(jié)合企業(yè)“拓展西北市場、就近服務(wù)客戶”的需求，匹配了區(qū)域內(nèi)配套企業(yè)資源，還連夜整理出陜西省對軟件企業(yè)的稅收優(yōu)惠、人才補貼等政策清單，用數(shù)據(jù)和資源打消了企業(yè)顧慮。
正是這種“站在客戶角度謀發(fā)展”的專業(yè)態(tài)度，讓她在無人機、信息科技等重點產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，成功推動一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)簽約落地，贏得客戶信任與好評。從事招商工作以來，強靖累計接待有效客戶77組，儲備重點客戶8組，簽訂招商合同27份，招商面積超3萬平方米，合同額達7675.45萬元，先后引入陜西泛音慧飛無人機科技有限公司、陜西旭恩興信息科技有限公司、西安皓澤無人機等優(yōu)質(zhì)企業(yè)，為集團招商引資、區(qū)域產(chǎn)業(yè)聚集注入源源“活水”。
03“細節(jié)決定成敗”
“細節(jié)決定成敗，每一份信息、每一次溝通，都可能影響項目走向。”這份對細節(jié)的極致追求，在她服務(wù)西安皓澤無人機公司的過程中體現(xiàn)得淋漓盡致。得知該公司有入駐意向后，強靖第一時間梳理無人機產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、區(qū)域配套優(yōu)勢，針對企業(yè)關(guān)注的場地層高、電力負荷、交通物流等核心需求，整理出專屬資料包，將專業(yè)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀易懂的圖文內(nèi)容，以負責、務(wù)實的專業(yè)精神打動客戶。為了讓客戶實地感受場地適配性，她主動放棄休息時間，先后十余次陪同企業(yè)負責人及技術(shù)團隊勘察場地，查看管線布局、確認信號覆蓋，耐心解答每一個疑問。當企業(yè)確定入駐后，她全程跟進裝修方案溝通，幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決裝修期間的用水用電問題。無論何時，只要客戶有需求，她總能第一時間響應(yīng)，用“事無巨細”的服務(wù)打消了企業(yè)所有顧慮。
日常工作中，她秉持嚴謹態(tài)度高效開展客戶管理，詳細制定客戶臺賬，及時更新對接動態(tài)，為團隊精準跟進、高效服務(wù)提供重要的信息支撐，實現(xiàn)客戶滿意度大幅提升。憑借豐富的招商經(jīng)驗和精準的政策解讀，她曾在新城招商推介競賽、集團全員招商擂臺賽中斬獲第一名。作為公司招商團隊及新員工的“帶教老師”，她從展廳講解、說辭優(yōu)化、競賽推介等多方面起到榜樣帶頭作用，全力做好“傳幫帶”，為團隊招商力量的培養(yǎng)壯大貢獻力量。
回顧招商奮斗路，強靖始終以行動踐行初心。正如她所言，招商工作既要注重細節(jié)積累，以專業(yè)素養(yǎng)夯實基礎(chǔ)；又要敢于直面挑戰(zhàn)，用精準服務(wù)打破困境；更要保持創(chuàng)新思維，用主動作為開拓新局。未來，強靖將繼續(xù)以奮斗之姿，在集團招商一線不懈耕耘，而她的故事，也將激勵更多在招商一線的伙伴劈波斬浪、奮勇前行！
陜公網(wǎng)安備 61040202000514號
